機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品的發(fā)生與開(kāi)展是為確保機(jī)房設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)安穩(wěn)、數(shù)據(jù)傳輸不受攪擾，滿(mǎn)意機(jī)房對(duì)恒溫恒濕運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)境要求的成果?，F(xiàn)在在我國(guó)市場(chǎng)上首要機(jī)房空調(diào)品牌二十余個(gè)，其間80％以上為國(guó)外品牌，而且以L(fǎng)ibert，Hiross，Stulz，Canatal、Atlas五大品牌知名度最高。來(lái)自高科技職業(yè)研討機(jī)構(gòu)清華同方(Sinotes)的數(shù)據(jù)稱(chēng)，五大品牌07年市場(chǎng)占有率在67％以上，特別是Emerson旗下的Libert，Hiross兩大品牌占有了近40％的市場(chǎng)份額。絕大多數(shù)國(guó)外品牌尚未在我國(guó)大陸投資建廠(chǎng)，因而國(guó)外品牌首要選用直接向我國(guó)出口整機(jī)或許由我國(guó)廠(chǎng)商進(jìn)口配件拼裝后出售。

未來(lái)幾年里，廠(chǎng)商能否建立起完善的途徑出售系統(tǒng)，將很大程度上決議各機(jī)房空調(diào)品牌在市場(chǎng)上占有率的多寡?，F(xiàn)在較多國(guó)外品牌都沒(méi)有在我國(guó)大陸區(qū)域建立起清晰的途徑結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，托付總署理的方式是首要選用的途徑戰(zhàn)略，例如Hiross途徑辦理模式是在香港區(qū)域建立中華區(qū)總署理，經(jīng)過(guò)總署理對(duì)其他次級(jí)署理進(jìn)行辦理；Stulz則首要是經(jīng)過(guò)與梅蘭日蘭公司協(xié)作，由梅蘭日蘭公司承當(dāng)其空調(diào)的出售和大部分效勞。清華同方以為，本鄉(xiāng)機(jī)房空調(diào)在與外資空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)不在于低價(jià)的價(jià)格，而在于完善的出售途徑，并以此為根底的全面的售后效勞系統(tǒng)。機(jī)房空調(diào)規(guī)劃的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，因而機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性決議了機(jī)房空調(diào)出售與機(jī)房建造密不可分。機(jī)房空調(diào)的署理商往往就是機(jī)房系統(tǒng)工程商，他們接受各種類(lèi)型的機(jī)房建造，是機(jī)房空調(diào)品牌選用的重要影響者。

清華同方研討發(fā)現(xiàn)，機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品署理商在進(jìn)行品牌署理方面更重視于以下諸要素：

在途徑背負(fù)越來(lái)越多的辦理職能和效勞職責(zé)的一起，對(duì)途徑的有用操控不宜再局限于簡(jiǎn)略的流程與方案辦理，還需要采取更高層次的手段和辦法。在建立完善的產(chǎn)品署理途徑系統(tǒng)根底上，舉行多種類(lèi)型的市場(chǎng)活動(dòng)與署理商進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的交流，一起選用具有鼓勵(lì)效應(yīng)的署理戰(zhàn)略，使途徑可以有用融入企業(yè)中來(lái)，構(gòu)成戰(zhàn)略共生聯(lián)系，完成真實(shí)的雙贏。

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